从乌托邦到新商业，单向空间如何蜕变为开发商的追捧对象？
在互联网时代，传统实体书店相继倒下。单向空间，这个与许知远的名字紧紧绑在一起的品牌，为什么可以在商业与独立思想之间寻求新的平衡，最终走上了逆袭的道路？
2005 年底，6 个年轻的媒体人在圆明园的一座院落里创办“单向街图书馆”，名字取自德国思想家本雅明的同名著作《单向街》。此后，这家书店成为顶级作家、导演、艺术家、以及来自四面八方的年轻人频频光顾的场所。
9 年之后，正如互联网和社交媒体重塑了整套理解世界的方法，单向街也开启了重塑之旅：“单向街图书馆”更名为“单向空间”，发展变得更加立体，实现了听觉、视觉、触觉、味觉，全方位阅读。
创立12年，单向空间从远在北京圆明园的一家书店，到现在拥有三家实体书店，每年到书店的人次大于50万，每年在线下做的活动的场次超过500次，线上汇聚了2000万单向空间的用户……
用户为王
设立三大产品线
从一家以精神补给为主旨的独立书店，进入商业化运作。单向空间在原有的框架下分解出新媒体平台“微在”、“单系列”产品和视频产品Youngthinkers这三条产品线，每条产品线都有清晰的定位和分工。
其中，新媒体“微在”是单向空间转型的主要产品。以“微在”为主线的新媒体，包括了“微在APP”、微在网站、网站、微信公关平台、微博、豆瓣、单向空间微信等多个子产品。目前，微在已完成内容形态的多样化，从最初的图文形态为主，发展为图文、Quiz和短视频内容共同成长，尤其短视频业务迅速成为行业翘楚，并培养出一系列带有微在鲜明特色的网红主持人和演艺人员。
而“单系列”产品则由单谈（沙龙品牌）、单读（出版物）、单厨（餐饮品牌）、单选（原创设计品牌）四部分组成。
在单向空间，顾客所见的一切，几乎都是“单系列”产品。书架上的《单读》丛书，每期设一个主题，由许知远和一些著名知识分子共同撰写而成；丛书《单谈》则是将历次活动嘉宾的精彩演讲，汇集成书出版；书架前还摆放着很多生活用品、行李箱、文具等，这些是单向空间与设计师合作的“单品”系列，意在将具有知性和感性的的物品与生活结合；“单厨”，则是每个空间内的咖啡和美食产品。
总而言之，单向空间从一家书店正在逐渐转变为一个多元文化品牌。
商业世界里的精神乌托邦
门店不会盲目扩张
如今，对于很多人来说，众筹模式已不是新鲜事。其实，12年前，许知远等13位志同道合的年轻人也是用这种方式创立单向街。其中一名创始人于威表示，我们从来没有想通过单向空间获取利润，将其定义为一个公共的、开放的讨论的空间，意义相对更大。
然而，数次因房租涨价问题，单向空间曾经面临实体门店无处可去的境地。2005年底，单向街书店在圆明园附近院落里开了第一家门店，随后遭遇房租涨价，单向街面临着第一次经营危机。就在此时，蓝色港湾抛出橄榄枝，邀请单向街入驻。
这次搬家让单向街从一个偏僻的乌托邦，融入商业洪流当中，开始被更多人认识。繁华的闹市终于让单向街尝到收支平衡的滋味。只是，和圆明园同样的高租金问题，让单向街再次面临经营困境。
▲单向空间朝阳大悦城店
此后，北京爱琴海购物中心和朝阳大悦城向单向街伸出援手，帮其度过难关。目前，单向空间的3家门店都设在北京，分别位于爱琴海购物中心、朝阳大悦城 、尚8人文创意园内。其中，爱琴海购物中心和朝阳大悦城基本免租金，仅从门店销售中进行一定比例分成。
在单向空间，每家门店都有各自不一样的特色。朝阳大悦城店以白色为主调的装修风格，有着典型有着单向空间自由而不局促的风格；爱琴海店则定位为生活方式馆，门店加大亲子教育的比重；至于尚8望京店，地理位置由于靠近798和美院，门店风格会更多地偏重艺术设计。
于威称，单向空间非常看重品牌发展，但也不想门店盲目扩张，因为连锁的方式是不适合单向空间。再者，她补充道，单向空间就是一股精神气，难以标准化，因此也不容易采取加盟方式，如果交给对单向街不熟悉的人去做，很容易做走形。
共享客流效应渐显
个性书店将成购物中心里的新标配
近五年，商业地产项目开发呈现上升式增长态势，一二线城市平均每年都有一至两家大型购物中心开业，而国内在建的商业项目也不在少数。再者，早期购物中心引进的品牌基本以服装和餐饮为主，同质化严重。其次，目前电商盛行，传统实体商业的经营越来越艰难。购物中心能否引进优秀的特色品牌，这是衡量购物中心人流量及未来发展的关键。
而从消费者角度来看，随着社会的发展及90后、00后在消费人群中逐渐占据主导，对能体现个性化和差异化的消费体验需求越来越大，持续了十多年在购物中心逛街、买东西、吃饭、看电影等休闲方式满足不了这种个性需求。
于是，各方推动下只能转型，一些更注重实体体验类的品牌在近两年的商业招商中备受青睐。显然，特色书店是能表达这种商业诉求的有效载体。尤其在电子阅读占据主流、实体书籍以网购为主的情况下，在书店看书其实更能体现个性。
在商业项目发展和消费者个性需求这两方面推动下，互联网时代，体验经济是实体商业转型必由之路，单向街这种文化品牌引进大型购物中心，本身也是对体验经济发展的一种促进。
目前，不仅仅是单向空间，还有Page One、方所、西西弗、钟书阁、言几又等书店都在购物中心设店。其实这些书店不过是借传统书店的尸，还新产业的魂。Ta们开在购物中心里，销售书本身，反而不吸引客人。Ta们都是通过门店有格调的装修，售卖咖啡甜品等轻餐饮、线下沙龙等方式让消费停留驻足。
这些书店进驻购物中心，可获得相对低廉的租金，或更多优惠的商业条件。对于购物中心而言，盈利很少，甚至不盈利。但在这些有逼格的书店里定期举办艺术讲座、文化沙龙、名作家交流活动等线下活动，这有助于塑造商场的文化形象，吸引前面提到的追求文艺的年轻客群。
因此，未来购物中心，尤其是一二线城市核心商圈里的高端购物中心，引进品牌，看重不再是该品牌是否让其盈利，而是该品牌自身的魅力能否带给购物中心非利润的辐射性效应。
作者 | Panda
图片来自单向空间官网及网络
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